A história da fabricante de instrumentos musicais, a Digital Acordes, de Sarandi na divisa com Maringá, é daquelas recheadas de luta, determinação, perseverança, intuição e muito talento do empresário paranaense Aguinaldo Telecheski. Aos 14 anos, Aguinaldo começou a trabalhar duro como marceneiro, quando descobriu a habilidade para transformar madeira bruta em peças incríveis e mais, que poderia unir esse talento a outra paixão: a música. A partir daí, passou a fabricar órgãos, pianos eletrônicos e outros instrumentos sempre primando pela alta tecnologia e o uso de matéria prima, como a madeira, de altíssima qualidade.
A estrada foi longa até a abertura da Digital Acordes em 2000, mas, com estratégia e foco a empresa atinge hoje a marca de cerca de 300 unidades produzidas por mês, sendo a segunda maior produtora brasileira de instrumentos musicais, com cerca de 30% da fatia do mercado nacional.
Além do talento, outra caraterística de Aguinaldo é a inquietação e o desejo de inovar sempre. Com a preocupação na excelência de seus produtos, desbravou também o mercado asiático para poder atender a sua demanda. Com diversas viagens a feiras internacionais, o empresário desenvolveu um relacionamento comercial próximo com fornecedores na Ásia. Hoje ele traz as peças e faz a montagem dos instrumentos em sua fábrica. Desde a placa eletrônica até a carcaça de madeira, todos os componentes são montados em sua fábrica de 3000 m2. “Graças ao volume de compra conseguimos preços bem competitivos”, afirma Aguinaldo.
Para seguir com seu projeto, o empresário percebeu que precisaria de ajuda para superar barreiras do idioma, da cultura de negócios e ter credibilidade perante outros possíveis parceiros internacionais. Foi então que encontrou a AR Konsili, uma consultoria internacional de negócios que, por meio de seu portfólio de serviços vem abrindo as portas do mercado Europeu às empresas brasileiras, seja para concepção de novos negócios em território internacional, abertura de empresas, exportação, parcerias, entre outros serviços.
A consultoria, fundada pela economista e administradora Adriane Rössler, que vive na Alemanha, tem a executiva Renata Clososki como representante brasileira, com base na cidade de Maringá. Para a Digital Acordes, a AR Konsili planejou e executou o contato com o fabricante alemão de interesse do cliente, preparando o material institucional da empresa brasileira em inglês e alemão. “Tivemos uma primeira reunião com a empresa da Alemanha para discutir a possibilidade de uma parceria que tinha como objetivo o desenvolvimento de um órgão adaptado para o mercado brasileiro. A receptividade foi muito boa, o projeto está avançando e uma visita ao parceiro alemão está prevista para o mês de Julho”, comenta Adriane.
Com a parceria caminhando, o empresário paranaense prevê o lançamento do seu novo produto no mercado em 2023: “Ter essa consultoria profissional para as negociações com a Alemanha foi essencial para poder dar andamento ao meu projeto, que também contribuirá para enaltecer a posição do Brasil no segmento musical dentro da América Latina” finalizou.
